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晋工机械陈德伟详解晋工2013年度运营报告

作者:AG  来源:AG  时间:2019-12-13 09:26  点击:

  2014年1月14日,晋工机械2014商务年会于福建晋江隆重召开,福建晋工集团董事长柯子江先生、晋工机械总经理柯金鐤先生等集团相关领导出席了大会,行业嘉宾与晋工众多代理商用户及媒体朋友共同参加本次商务年会。

  在本次商务年会上,福建晋工机械有限公司陈德伟副总经理作了晋工机械2013年度业务运营报告,就行业的整体运营情况,他讲到装载机从2009年的14万台到2011年的246604台,达到了这5年里行业的顶峰。从2012年开始,出现了一个下滑,173699台。根据截止到2013年11月份的统计数据显示,今年装载机销量比去年同期上涨3%左右。

  那么,近五年挖掘机和装载机的销售趋势基本一致,2011年达到行业顶峰,17万多台;2012年是11.8万台;2013年从目前掌握的数据来看,整个挖掘机行业比去年同比小幅下降3%,整个行业对这个数据是比较认可的。

  虽然行业仍然处在下行通道,但是我们很欣喜的看到,今年下半年尤其四季度以来出现缓慢回暖,甚至部分产品出现强劲复苏迹象。

  晋工机械2013各类机械总计销售超过4万台,比2012年略有下滑,但这其中有产品结构调整因素的影响。另外叫人感到欣喜的是,晋工机械从去年9月份开始,每个月的销售量同比都比去年在增长,而且增长幅度在逐渐加强。

  在2013年,晋工叉装机新增32吨、28吨、21吨及年底行业线吨,使得叉装机的吨位全面系列化,同时晋工作为叉装机行业标准起草单位,将全面修订叉装机的技术标准,解决现有的吨位乱标、技术标准混乱的问题;晋工在2013年进一步加强了叉装机的领导地位,并引领行业标准。今年大吨位叉装机销量有了大幅上升。

  2、适应新型城镇化和新农村建设,晋工在今年720产品的推广上,开始成为市场的重要补充。

  晋工经过近一年的改进,配置了更可靠的驱动桥和杭齿箱的全新767也即将面世。

  2013年之前晋工夹木机基本以出口为主,2013年在国内市场也取得突破。

  晋工自制桥在761等叉装机上反应良好,2014年,该自制桥准备配置767产品

  7、907L轮式挖掘机经过多次改进,已全面量产并投向市场,并和多个代理商达成销售意向。

  2013年,晋工对于其装载机产品的各项配置进行了改进,如改进液压管路、缩短行程的变速箱,在755型号上配置C桥,另外将力泵及脚制动阀更换成国内知名厂商的产品等等。经过一系列的完善改进,晋工的装载机的品质得到了进一步提升。

  在行业环境没有明显好转的情况下,2013年晋工在细分市场上取得了良好的突破,继续保持了叉装机的全面领导地位,而且大吨位叉装机持续以近30%的比例进行增长;世界知名的石材企业均与晋工形成战略合作伙伴,同时与民生银行石材金融产业中心合作,为客户提供附加的金融服务。太仓港的叉木机、东莞的叉草机等也在有序地进行市场开拓。

  虽然行业的价格竞争基本趋于平稳,但以高价回收旧机为代表的新的价格竞争模式更加泛滥,造成资金积压和盈利能力的丧失,这将考验经销商的综合实力,同时从发达国家的市场发展趋势及国内现状来看,以旧换新在未来的几年必须是我们无条件要面对并解决的问题。同时在某些省份,晋工产品的市场细化程度还不是很高,鉴于此,在2014晋工将做出以下工作部署来确保企业的发展。

  3、履带式挖掘机做到稳中有升、理性发展,加大对轮式挖掘机的开发及推广力度

  4、针对部分区域的环保特别要求,晋工落实应尽的企业社会责任,大力推广LNG天然气发动机

  5、加大3吨以下小型机的推广力度,全面改进767,坚定不移地推广大小两头吨位的叉装机产品,并在2014年推出8吨装载机

  6、即将推出40吨叉装机,进一步巩固晋工在叉装机领域的领先地位,使得晋工成为石材荒料叉装机的代名词

  7、全面改进的756即将面世,车架系统,外观等做了全面改进,大家一定会对这个产品耳目一新

  9、提升库存样机周转率和应收账款周转率,共同降低成本,提升市场竞争力;加强对应收账款的规范化管理,在销售方式上逐渐提高全款销售和融资租赁的比例,降低分期付款的比例,规范使用产业链融资,加大对以旧换新消化周期的监控力度

  10、加强渠道的销售过程管理、服务过程管理、债权管理,使得渠道的发展进一步标准化、规范化。全面提升代理商的基础能力建设,2014年,晋工将用一整年的时间,全面强化代理商的经营意识和经营能力,增加投入与产出的效率

  11、对于有能力、有思路、负责任的代理商,晋工将继续加大扶持力度,在品牌宣传、客户关系管理、资源投放上适当倾斜,以培养一批在市场上有竞争力、可持续发展的代理商

  12、提高招投标的参与度,通过服务、品牌、价格及相关可行条件中标率,不遗余力地开发大客户

  13、针对代理商的培训需求,晋工也将在2014年加大服务培训的力度及加快网上培训的进程

  14,加强学习,以晋工视界作为传播的重要渠道,交流管理与技术经验;同时晋工将研究以微信、微博、微商城为代表的移动端新型营销模式,以加大品牌宣传、客户关系管理的力度。

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